El marketing empresarial no es fácil, especialmente para los recién llegados que tienen recursos limitados y una batalla cuesta arriba que superar. Solo tratar de hacerse notar en cualquier industria puede parecer una batalla imposible que terminará en un fracaso. Pero nunca debes reconocer la derrota de inmediato. En su lugar, elabore una estrategia, emplee estas medidas y esté orgulloso de su producto o servicio. Si falla, crea una nueva campaña de marketing, inicia estos planes y realiza sus sueños corporativos.
Entonces, ¿cómo promocionas tu negocio? Existen muchos conceptos probados para ayudar a atraer la atención de su marca. Aquí hay una guía completa para comenzar.
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1. Emplear una estrategia de SEO
La optimización de motores de búsqueda ha evolucionado mucho desde los días de relleno de palabras clave, compra de enlaces y publicaciones de blog de 200 palabras destinadas a llenar el espacio. Hoy, SEO se trata de información detallada, enlaces auténticos, movilidad, autoridad y blogs. Entonces, ¿cómo aprovechas exactamente el SEO para un impulso?
Aquí hay algunos aspectos a considerar:
- blog para humanos, no para rastreadores web (o robots)
- persuadir a otros sitios web confiables para que se vinculen contigo
- eliminar todo lo que esté ralentizando su sitio web
- asegúrese de que su sitio web sea apto para dispositivos móviles
- cambiar a HTTPS
- apunta a clasificar en los fragmentos destacados de Google
- optimiza tu sitio web para la búsqueda por voz.
En última instancia, es importante pensar primero en la experiencia del usuario, y todo lo demás encajará.
2. Tweet regularmente
Si bien Twitter se ubica detrás de Facebook, Instagram y un par de otras redes sociales, los tuits se han convertido en uno de los pasos integrales detrás de las redes sociales.
Twitter es un mundo de milisegundos donde todo sucede instantáneamente. También tiene el potencial de desbloquear el conocimiento de la marca a través de la participación regular. Y esa es la clave: participación regular.
Al tuitear regularmente, está creando una audiencia, mostrando sus conocimientos e interactuando con su base de consumidores. Es un desperdicio tener una cuenta si no está activo.
3. Construye una presencia en Facebook
Facebook es el medio de comunicación social número 1 en el mundo. No hay nada que pueda superarlo. Por eso las empresas gastan gran parte de su presupuesto de redes sociales en el sitio web. Pero no puede esperar experimentar resultados instantáneos si simplemente abre una cuenta. Al igual que Twitter, requiere una gestión de rutina para que pueda construir una presencia en la red social.
Esto es lo que puedes hacer:
- publicar actualizaciones corporativas
- ofrecer ofertas exclusivas a los seguidores
- publicar contenido único
- compartir contenido relacionado con la industria
- generar contenido visual, como memes y videos.
Son las pequeñas cosas como estas las que pueden hacer una gran diferencia.
4. Aproveche otras redes sociales
Una vez que haya establecido una rutina para sus cuentas de Facebook y Twitter, es hora de aprovechar el poder de otras redes sociales. Nuevamente, es importante señalar que solo debe hacer esto una vez que haya logrado construir un seguimiento en estos dos sitios web.
Entonces, ¿dónde deberías mirar? Bueno, realmente depende de tu negocio.
- ¿Vendes moda? Entonces Pinterest sería suficiente.
- ¿Estás en bienes raíces? Instagram sería de gran ayuda.
- En el negocio del entretenimiento? Aprovecha Snapchat.
- ¿Vendiendo comida? Foursquare es el lugar para estar.
Hay docenas de medios sociales para considerar.
5. Iniciar el poder de los blogs
Si su empresa no está blogueando, entonces no lo está intentando. Muchos neófitos pueden estar preocupados por escribir publicaciones en el blog, pensando que son solo un relleno y que casi nadie los verá. Esto, sin embargo, es un error.
Cuando cree un sitio web, asegúrese de tener una sección de blog estelar, que luego debe mantenerse con publicaciones bien escritas y atractivas.
No todo el mundo es un escriba profesional, por lo que siempre puedes contratar a un escritor independiente. Dicho esto, si desea componer algunos artículos, aquí hay algunas recomendaciones:
- Demuestre su conocimiento en cada artículo como si estuviera escribiendo para un inversor de mil millones de dólares
- escribe publicaciones de blog que respondan preguntas comunes e interesantes de tus clientes
- permanecer consistente en la escritura; no escriba en ocasiones: establezca un horario
- sé fiel a tu voz y no trates de ser algo que no eres
- crea titulares pegadizos, emplea trucos de sombrero blanco SEO y escribe alrededor de 750 palabras.
Al final de cada publicación, asegúrese de tener un tremendo llamado a la acción.
6. Facilitar el contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario, o UGC, es una de las principales tendencias en marketing digital en este momento. Aquí es cuando las marcas utilizarán el contenido (imágenes, reseñas, tweets, videos) de los clientes y lo mostrarán en sus esfuerzos publicitarios.
Por ejemplo, Burberry destacará a las personas comunes que usan su marca. Belkin y Lego lanzaron una plataforma de redes sociales para permitir a los usuarios compartir fotos de casos personalizables hechos con Lego.
UGC es poderoso porque permite que otros sepan que sus productos o servicios son populares. Además, siempre es una mejor idea estar a la vanguardia de las últimas tendencias de marketing.
7. Producir videos cortos explicativos animados
¿Desea agregar otra estrategia que combine su estado de autoridad y su deseo de comercializar su marca? Bueno, si tienes el conocimiento, la tecnología o la mano de obra, entonces deberías considerar producir videos explicativos animados cortos. Esencialmente, estos son cortos clips de animación que explican cómo funciona algo o por qué es importante.
Entonces, si vende zapatos con aire acondicionado o botas de invierno con calefacción, puede hacer un video de tres minutos que destaque los beneficios, los mecanismos y los consejos para que sus artículos duren más.
8. Lanzar un seminario web semanal
Los webinars son un secreto oculto para cualquier emprendedor y startup que quiera lograr algunas cosas:
- impulsar la autoridad
- construir una campaña de correo electrónico
- interactuar con su audiencia
- comercializar la marca
- vender un producto u ofrecer algo gratis
También debe mencionarse que puede generar una tonelada de contenido con su seminario web, componiendo blogs sobre temas específicos que se discutieron durante la sesión de 30 minutos, tuiteando citas específicas y publicando comentarios de los miembros de la audiencia.
Los seminarios web conducen a un tesoro de ideas de contenido.
9. Llegar a blogs relevantes
Los blogs profesionales también están buscando contenido. No solo eso, los bloggers quieren la carne y las papas de una industria que los sitios web rivales no tienen. Dicho esto, sería una buena medida llegar a los blogs que informan sobre su nicho.
Si vende servicios financieros, por ejemplo, podría ofrecer un análisis de los últimos acontecimientos en el mercado de valores. O si diseña aplicaciones móviles, podría proporcionar su pronóstico sobre el futuro del sector de aplicaciones móviles en los próximos años.
10. Comenta en otros blogs
Hay dos formas de interactuar con otros blogs: ofrecer comentarios perspicaces y spam. Quieres apuntar a lo primero, no a lo segundo.
Al publicar comentarios interesantes, perspicaces y elogiosos, atrae la atención tanto del editor como de otros lectores. Por otro lado, si su único propósito es decir: 'Haga clic aquí para obtener los mejores productos del mundo', entonces solo provocará una revelación y una reacción de 'Informar spam', que solo afectará su reputación corporativa.
11. Redactar publicaciones de invitados
Las publicaciones de los invitados son diferentes a las de los blogs porque debes ofrecer un artículo más detallado de lo que normalmente harías con tu contenido interno. Además, las publicaciones de invitados no están destinadas a ser promocionales, aunque es probable que se le permita insertar un complemento al final de su publicación.
Lo creas o no, la parte más difícil será tratar de que los sitios web alojen una publicación tuya invitada. Es probable que estén inundados de solicitudes similares.
12. Vaya móvil
Como se mencionó al principio, usar dispositivos móviles es una de las mejores estrategias de marketing digital que puede emplear. ¿Por qué? El tráfico móvil realmente ha excedido el tráfico de escritorio, lo que significa que los consumidores probablemente interactúen con su marca en sus teléfonos inteligentes y tabletas. Con esto en mente, debe planificar lo siguiente:
- comercio móvil (o m-commerce)
- un sitio web optimizado para dispositivos móviles o el diseño de una aplicación
- SEO móvil
- marketing móvil de geolocalización (presentación de anuncios, contenido relevante y descuentos adaptados a su ubicación).
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Suscribir13. Diseñar infografías relacionadas con la industria
¿Quién no disfruta de una buena infografía? Aunque su popularidad ha disminuido un poco en los últimos años, probablemente debido a su uso excesivo y prevalencia, las infografías siguen siendo uno de los grandes pasos para crear contenido visual y generar expectación sobre su marca.
De hecho, hay tres cuestiones en las que pensar: marketing, diseño y datos.
Como autoridad en su industria, la parte de datos puede no ser demasiado difícil de recopilar. Dado que está arraigado en una campaña de marketing en línea y fuera de línea, puede que no sea demasiado difícil agregar esto a su lista de tareas pendientes. Diseñar, por otro lado, podría ser la parte difícil. Entonces, como los blogs, siempre puedes contratar a un diseñador gráfico independiente.
14. Crear campañas de marketing por correo electrónico
Los rumores sobre la muerte del marketing por correo electrónico han sido muy exagerados. De hecho, el marketing por correo electrónico es uno de los métodos de publicidad digital más probados. La medida ha evolucionado en gran medida a lo largo de los años, desde los días de fuente coloreada, texto en mayúsculas y GIF obsoletos.
Solo eche un vistazo a cuán frecuente y exitosa es esta estrategia:
- El 82% de las empresas B2B y B2C utilizan tecnología de marketing por correo electrónico.
- El 23% de los lectores que leen sus correos electrónicos promocionales en sus teléfonos para volver a hacerlo más tarde
- Sus correos electrónicos tienen seis veces más probabilidades de obtener un clic que un tweet
- El 81% de los compradores en línea tienen más probabilidades de realizar una compra como resultado de correos electrónicos personalizados
- los suscriptores de correo electrónico tienen tres veces más probabilidades de compartir su contenido en las redes sociales.
Y eso es solo una punta del iceberg.
15. Aproveche la transmisión en vivo
Si bien es mejor abstenerse de demasiada transmisión en vivo, sigue siendo una de las mejores formas de inyectar un poco de emoción sobre su marca.
Entonces, ¿qué podrías transmitir en vivo en Facebook o YouTube?
- una presentación de un producto muy esperado
- Una mirada al interior de las operaciones diarias de su negocio.
- su exhibición en una feria comercial (ver abajo)
- un discurso que el jefe podría pronunciar en una conferencia de la industria.
Hay todo tipo de formas de experimentar con la transmisión en vivo.
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16. Invierta en materiales impresos
Mira esa sutil coloración blanquecina. El grosor de buen gusto. Dios mío, incluso tiene una marca de agua ...
Esa es la reacción, que proviene de la escena icónica de tarjetas de visita de American Psycho, que alguien que recibió uno de sus materiales impresos podría tener. Si eso es lo que ocurrirá, entonces eso es excelente para su marca, ¡y para la compañía que diseñó estos materiales!
Aquí hay algunos materiales impresos para pensar en incorporarlos a su iniciativa publicitaria fuera de línea:
- Cartas de negocios
- volantes
- postales
- folletos
- vestir.
17. Experimente con una estrategia de correo directo
¿Correo directo? ¿Es esto la década de 1980? ¿Sigues reproduciendo cintas de cassette en tu estéreo?
Por cierto, el correo directo puede parecer una técnica obsoleta y mediocre en su estrategia general de marketing, pero sigue siendo un concepto probado por el tiempo que conduce a alguna forma de éxito. Aquí hay algunas estadísticas:
- 42% de los hogares abrieron estos correos
- se canjearon más de 2.500 millones de cupones como resultado del correo directo
- El 70% de los estadounidenses dice que el correo directo es más personal que el correo electrónico.
- El 56% considera que los materiales impresos son el tipo de marketing más confiable
- El ROI promedio para el correo directo es del 20%.
Al igual que el marketing por correo electrónico, los rumores sobre la muerte del correo directo se han exagerado enormemente.
18. Patrocine un segmento en la radio local
Las estaciones de radio locales tienen acceso directo a muchos de sus clientes locales. Lo más probable es que una cuarta parte de su clientela escuche la estación clásica, un quinto gire su estéreo a la salida de jazz y un tercero lo pondrá en el canal pop. Sus compradores tienen un gusto ecléctico en la música. Debido a esto, debe considerar la publicidad en la radio local.
Tenemos dos consejos. El primero es evitar comprar un lugar comercial; a menudo son molestos y desalientan a los consumidores a patrocinar su negocio. El segundo es patrocinar un segmento, que logra algunas cosas:
- promueve tu marca
- educa al público
- muestra tu personalidad
- Facilita la creación de contenido.
La radio sigue siendo un medio poderoso, pero generalmente son los comerciales los que hacen que quieras medir tus ojos, hundir tu cabeza en una erupción volcánica y escuchar a Gilbert Gottfried todo el día.
19. Exposición en ferias comerciales
Puede parecer más que una molestia de lo que vale: debe organizar una exhibición, hablar con la gente y pagar una tarifa. Pero muchos empresarios, especialmente los más jóvenes, no se dan cuenta del potencial sin explotar de tener una exhibición en una feria comercial.
Ya sea que sea una startup o una corporación multinacional multimillonaria, asistir a ferias comerciales es una excelente manera de comercializar su marca y vender a los clientes.
En última instancia, asistir a una feria comercial eliminará a un intermediario y lo ayudará a omitir los pasos adicionales necesarios para llegar a los clientes. ¿Por qué? Porque ya se ha conectado con los clientes al montar una pantalla en una feria comercial.
20. Participa en eventos comunitarios
¿Su calle está organizando una venta en la acera? ¿Hay una gran fiesta de vacaciones en la calle? ¿El 5% de todos los ingresos van a un refugio comunitario para personas sin hogar? Cualquiera sea el tema, siempre es una gran idea para su negocio participar en todos y cada uno de los eventos de la comunidad.
21. Ofrezca ser un orador
Todos los dueños de negocios tienen una fuente de conocimiento esperando ser explotados. Todo, desde su experiencia en el mundo corporativo hasta cómo comenzó en el negocio, tiene mucho que ofrecer a cualquiera que esté dispuesto a escuchar. Es por eso que siempre debe ofrecer sus servicios de oración a grupos que necesitan un orador para dirigirse a una audiencia.
22. Únete a una asociación profesional
Esto se remonta a un punto anterior: demasiados profesionales no comparten sus historias de éxito. Pero seamos honestos: los logros de su empresa no deben mantenerse en secreto, especialmente cuando está involucrado en una asociación profesional. Las buenas noticias pueden inspirar a los empresarios con mala suerte, así como a las partes interesadas, los miembros de la asociación y los futuros participantes, con una amplia gama de consejos de emprendimiento para ponerse de pie.
Mientras no pase el tiempo asignado alardeando y diciéndole a todos cómo es el hombre o la mujer más grandioso que jamás haya vivido, está bien hablar sobre los logros de su organización.
23. Organiza un concurso
Cuando desee generar un poco de zumbido local, atraer la atención de su sitio web o interactuar con los usuarios de las redes sociales, uno de los mejores pasos a seguir es organizar un concurso. Un premio en efectivo de $ 500, una juerga de compras de $ 1, 000 o la oportunidad de uno de cada tres automóviles: ofrecer premios para aquellos que arrojan sus nombres en un sombrero, escriben un ensayo o comparten una foto de su producto en Twitter con un hashtag son excelentes métodos para llevar emoción a tu marca.
24. Entregue los artículos de marca
Todo el mundo ama las cosas gratis, incluso si el propósito de esas cosas gratis es completar un objetivo publicitario. Camisetas, gorras, sudaderas con capucha, bufandas, pañuelos ... la lista continúa: si están disponibles de forma gratuita, entonces la gente la tomará.
Ya sea que compren algo de su tienda o no es irrelevante porque actúan como vallas publicitarias ambulantes, anunciando su marca donde quiera que vayan. Por lo tanto, una inversión de $ 20 está generando aproximadamente una cartelera de $ 5, 000 al mes en el centro de la ciudad.
25. Anuncie en su modo de transporte
Si posee un vehículo, ya sea comercial o personal, debe anunciar su empresa en ese automóvil. Ya que de todas formas conduce, ¿por qué no agregar un toque corporativo a su vehículo? Logrará exactamente lo mismo que una corporación colocando su ropa de temporada más nueva al costado de un autobús o su último perfume en un póster del refugio. Es más barato y quizás incluso más efectivo.
Con todos estos trucos, consejos y técnicas de sombrero blanco a su disposición, una forma de medir su efectividad es adoptar la Regla 100, agregando 100 nuevos contactos cada día, semana o mes a su Rolodex. Está bien si se queda corto en la fecha prevista, siempre y cuando no note una tendencia descendente constante.
Ahora que tiene las herramientas para comercializar su negocio, ¿qué le impide desatar una campaña efectiva?
De en línea a fuera de línea, tiene una infinidad de formas de crear conciencia de marca, aumentar las ventas y hacer que su producto se vea en un mercado abarrotado. Solo debes recordar tres cosas importantes: nunca te rindas, recalibre su iniciativa cuando sea necesario y esté entusiasmado con su producto.
Si no está tan dedicado a su empresa, ¿por qué los consumidores? Noodle ese hasta que comience a diseñar un bombardeo promocional que inevitablemente conducirá a mayores ventas para su negocio recién fundado.
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