Sin embargo, no es tan simple como configurar una página y ver la inversión. Para que su campaña sea un éxito, requiere compromiso y preparación a tiempo completo, e incluso entonces puede que no sea suficiente: solo el 31% de las empresas de Kickstarter alcanzan su objetivo. Pero al hacer su investigación, prepararse a fondo y emplear una estrategia sólida, no hay razón por la que no deba ser uno de ellos.
Afortunadamente, también estamos aquí para ayudar. Hemos compilado una lista útil de consejos sobre cómo configurar y hacer crecer su campaña con éxito para que la precuela de Harry Potter ya no exista solo en su imaginación. Asi es como se hace.
1. Prepárate adecuadamente
Como con cualquier proyecto considerable, la preparación lo es todo. La empresaria Jessica Alter afirma que debe comprometerse a entre seis y ocho semanas de trabajo antes de que su campaña se ponga en marcha. Ella dice: 'Desde el compromiso previo de los donantes hasta la selección de una plataforma, la creación de su lista de correo electrónico, la recopilación de videos y activos creativos', necesita tiempo para hacerlo correctamente. 'El crowdfunding, especialmente la primera vez, es una cantidad increíble de trabajo'.
También debe investigar la 'competencia' para ver qué tipo de interés hay en negocios o empresas relacionadas. Si los patrocinadores no muestran apetito por un producto similar al suyo, intente averiguar por qué. ¿Su lanzamiento no es lo suficientemente bueno? ¿Es la plataforma incorrecta? ¿O simplemente no hay interés en el producto? Cuanta más inteligencia pueda reunir, más informada puede estar su propia estrategia.
2. Use la plataforma correcta
Como se mencionó, elegir la plataforma correcta es importante. Digamos que necesita $ 10, 000 para desarrollar su producto, por ejemplo, pero solo recibe $ 8, 000. Con Kickstarter, que opera un modelo de "todo o nada", no recibirías nada; con Indiegogo, aún conservaría las donaciones, pero luego se esperaría que cumpliera sus promesas con una cantidad menor.
Muchos sitios web de crowdfunding también se dirigen a campos de interés particulares, por lo que debe asegurarse de estar predicando a los convertidos. GoFundMe está diseñado para organizaciones sin fines de lucro y diversas causas sociales, por lo que es poco probable que encuentre mucho respaldo para una propuesta comercial. Alternativamente, si está buscando publicar un libro, puede intentar usar una plataforma más pequeña y específica para un nicho como Publishizer. Puede haber menos patrocinadores, pero puede encontrar más apoyo.
Esto se vincula con el punto final: el tráfico. Kickstarter e Indiegogo atraen a la mayoría de los visitantes, por lo que hay más personas que podrían donar. Desafortunadamente, esto también significa que habrá muchos más usuarios compitiendo por ese efectivo ganado con tanto esfuerzo, y puede perderse en la mezcla. Antes de comenzar, investigue las diversas plataformas con cuidado y asegúrese de configurar la tienda en la correcta.
3. Obtenga sus números correctos
Otra parte clave de la preparación es asegurarse de que sus cálculos sean precisos y correctos. Lo último que desea es alcanzar su objetivo de $ 25, 000, solo para darse cuenta de que lo subestimó, y tener que establecer una nueva campaña pidiendo $ 5, 000 adicionales. Además de obstaculizar su progreso, tampoco inspirará fe en sus habilidades de gestión presupuestaria de posibles patrocinadores.
Tampoco arroje afirmaciones extravagantes: cada recompensa que promete y cada afirmación que haga sobre su producto debe ser verificable y entregable. Si se topa con inconvenientes inevitables en el camino, sea transparente y comuníquese; las malas noticias son mejores que el silencio total. Recuerde, las personas serán mucho más propensas a financiar sus proyectos futuros si confían en usted.
4. Captura la imaginación de las personas
Si fuera fácil, todo el mundo lo estaría haciendo; Por desgracia, tomar una idea teórica y convencer a un total desconocido para que done dinero para desarrollarla requiere más que su promedio de ventas. Por lo tanto, necesitas mejorar tu nivel de juego.
La mayoría de los expertos recomendaría que produzca, o le pague a alguien para que produzca, un video grabado y editado profesionalmente. Si bien hay un momento y un lugar para un discurso escrito (generalmente para empresas de caridad), un cortometraje bien diseñado que explica su producto o idea y puede ofrecer una representación visual de este es cuatro veces más probable que atraiga donaciones.
Incluso si está luchando por mostrar su producto, un clip corto pero atractivo de usted hablando sobre el producto aún puede ofrecer valor. La clave es enfatizar la historia detrás de lo que está haciendo: ni siquiera debe mencionar el dinero hasta el final (esto también se aplica a los lanzamientos escritos). Un buen consejo es mirar el contenido de la promoción de campañas que han tenido éxito y ver qué puede aprender.
5. Ofrecer buenas recompensas
A menos que tenga una base de fanáticos devotos de seguidores leales que estén listos para invertir dinero en su proyecto, tendrá que atraer a posibles patrocinadores con recompensas adicionales por sus donaciones, conocidas como ventajas.
Por lo general, estos beneficios están escalonados dependiendo de cuánto da alguien. Por ejemplo, supongamos que está tratando de financiar colectivamente la producción de una película; podría ofrecer un sistema de recompensas basado en lo siguiente:
- Patrocinadores de bajo nivel : un gesto pequeño pero emocionante, como tener sus nombres en los créditos finales de la película.
- Patrocinadores de nivel medio : algo más sustancial, como una copia gratuita de la película terminada y / o alguna mercancía
- Patrocinadores de alto nivel / premium : una recompensa más personalizada, como un recorrido por el set o la oportunidad de conocer a los jugadores clave involucrados
Puede estructurar sus ventajas de la forma que desee; Lo importante es ofrecer algún tipo de valor equivalente para cada donación. Los buenos beneficios atraen a las personas a dar más dinero, así que no pase por alto esta parte del proceso.
6. Promover, promover, promover
Su campaña de promoción debe estar en marcha antes de que comience la campaña de donación real; Esto se debe a que desea crear la mayor cantidad de rumores y conciencia posible antes de que la cosa real se active. Cuanta más exposición puedas lograr, mejor.
Esto también debe continuar durante la campaña, con énfasis en las siguientes áreas:
- Redes sociales: cuando buscas crear tracción y conseguir algo para viajar a lo largo y ancho en un corto espacio de tiempo, no hay nada mejor que las redes sociales. Puede publicar actualizaciones constantes, incluidos videos en vivo, sobre lo que está sucediendo con su producto, así como utilizar hashtags para generar impulso fuera de sus seguidores actuales. Tampoco tenga miedo de trabajar con personas influyentes, especialmente en Instagram y Twitter, donde su mensaje podría tener mucho alcance.
- Medios de comunicación: comuníquese con periodistas y blogueros que puedan estar interesados en cubrir el lanzamiento de su campaña, especialmente si su proyecto es algo importante en su campo. Si su historia es única e interesante, esto funcionará a su favor, ya que les da a los periodistas algo con lo que trabajar; A medida que avanza, puede atenerse a este tema.
- Sitio web: también es una buena idea crear un sitio web para que las personas puedan aprender más sobre su negocio, su producto o incluso usted personalmente; Cuanta más información tenga la gente, es más probable que estén dispuestos a donar. Un sitio web de aspecto profesional le brinda otra capa de credibilidad.
- Su propio círculo: no debe subestimar el impacto de su propio círculo extendido de familiares y amigos; después de todo, su apoyo es gratuito. Comuníquese con ellos, así como con cualquier otro contacto personal o profesional relevante que tenga, y promueva la conciencia a través de sus canales de redes sociales personales.
7. Cumple tus promesas
Si logra cumplir (o incluso superar) su objetivo, ahora debe cumplir. Desafortunadamente, casi 1 de cada 10 campañas exitosas de crowdfunding en Kickstarter no lo hacen, ya sea por dificultades de producción o actividad maliciosa (muchas plataformas de crowdfunding no ofrecen garantías significativas contra el fraude y mantienen el riesgo con la parte donante).
Si está experimentando problemas genuinos, como problemas de fabricación, asegúrese de informar a las personas al respecto y ofrecer una idea de lo que está haciendo para mitigar. Incluso si todo avanza sin problemas, debe concentrarse en mantener a todos informados sobre las actualizaciones de progreso: la comunicación efectiva es la principal fuente de confianza.
Obtener crowdfunded no es fácil, de hecho, lejos de eso. Si bien hay ejemplos excepcionales de startups como Oculus y Pebble Time que tienen un gran éxito gracias a las campañas de Kickstarter o Indiegogo, la gran mayoría de los proyectos ni siquiera alcanzarán su objetivo, y mucho menos despegarán.
Sin embargo, esto no debería desanimarte. Si se prepara bien, es realista con su enfoque y sigue los principios básicos de este artículo, no hay nada que le impida alcanzar sus objetivos de financiación; solo asegúrate de que puedas entregar una vez que llegues allí.
¿Alguna vez ha configurado o contribuido a una campaña de crowdfunding? ¿Qué fue y qué pasó? ¡Háganos saber en los comentarios!
