Y, hoy en día, poder venderse en el menor tiempo posible es esencial para avanzar en su carrera.
Para ayudarlo a diferenciarse de la competencia y ser notado por posibles empleadores, hemos compilado una lista de consejos perspicaces y prácticos para elaborar el discurso de ascensor perfecto.
1. Comience con el por qué
Condensar su identidad en unas pocas oraciones puede parecer una tarea imposible, pero todo se reduce a responder algunas preguntas básicas, a saber:
- ¿Quién soy?
- ¿Qué debo hacer?
- ¿Por qué hago lo que hago?
- ¿Para quién lo estoy haciendo?
Cuando redacte sus respuestas, sea honesto consigo mismo y no tenga miedo de ser creativo. Digamos, por ejemplo, que eres un aspirante a escritor de libros infantiles; se podría decir algo como: "Hola, soy John Smith y enseño a los niños a vencer a los dragones". Puede parecer poco convencional, pero también pide un seguimiento y ciertamente hace que John se destaque entre la multitud.
2. Mejora tu narración
Una vez que tenga claro quién es y por qué hace lo que hace, el siguiente paso para perfeccionar su presentación es crear una historia cautivadora.
Para destacar, no es suficiente tener calificaciones y credenciales impresionantes. En ausencia de una narración brillante, todos estos datos solo aparecerán como hechos fríos y duros. Por otro lado, las historias siempre han sido la herramienta más efectiva para ganar la confianza de las personas.
Si fue el editor de su periódico escolar, por ejemplo, no solo diga que fue el editor, sino que utilice instancias que muestren cómo su publicación tuvo un impacto en sus lectores. Comparta una anécdota sobre cómo su artículo sobre el equipo desvalido ayudó a recaudar fondos para su próximo partido de baloncesto.
En otras palabras, muestre, en lugar de decir, cómo es exactamente el tipo de candidato que está buscando. Al hacer esto, tiene la garantía de tener un tono más efectivo y memorable.
3. Tener un juego final
No hay mayor desactivación que un concepto a medio cocer. Piénselo: ¿cuántas veces ha perdido interés en un chico o una chica que no tenía dirección?
Lo mismo ocurre cuando lanzas. Una vez que haya invertido en quién es usted, su siguiente pregunta sería: ¿dónde se ve dentro de cinco años? En lugar de dar una respuesta cliché como 'Quiero estar donde estás sentado' o 'Quiero ser editor', apunta a algo más único como 'Quiero iniciar una nueva era de libros de Harry Potter publicando literatura infantil de calidad '.
Tener una visión a largo plazo para usted siempre es atractivo para cualquier empleador potencial. Pero tenga cuidado de no aburrirlos con detalles específicos. En cambio, concéntrese en lo que espera lograr en el futuro y en cómo cree que puede llegar allí.
4. Mantenlo simple
Una idea falsa popular en la elaboración de un discurso de ascensor es la idea de que puedes impresionar a un futuro jefe usando palabras de alto calado. Hazte un favor a ti mismo y al resto del mundo al no hacerlo. Siempre.
Después de todo, si no puede explicar quién es usted y qué está vendiendo en términos simples, es probable que la persona a la que esté lanzando no lo entienda tampoco. También es más probable que se equivoque cuando usa palabras innecesarias que solo confunden su tono en lugar de hacer que se destaque. ¡Es mejor ahorrar espacio en tu memoria para las cosas más importantes que ahogarlas en el desorden!
5. Practica (y practica un poco más)
Crear el tono de ascensor perfecto es inútil si solo parece perfecto en papel. La mejor manera de saber si ha realizado un lanzamiento efectivo es practicarlo en voz alta, preferiblemente con un cronómetro para que pueda aprovechar al máximo su tiempo. Por ejemplo, ¿estás diciendo demasiado o muy poco? ¿Estás hablando demasiado rápido o demasiado lento?
También es muy importante ensayar tu tono frente a un espejo. Incluso si habla con elocuencia, habrá momentos en que no se dé cuenta de cómo se ven sus manos o pies. Puede ser que sean torpemente rígidos o se agiten demasiado. Estos gestos seguramente distraerán a su público objetivo de lo que está diciendo, y eventualmente se olvidarán de lo que está lanzando. Saber cómo te ves te hará sentir más seguro cuando llegue el día real.
Por último, acostúmbrate a practicar tu discurso de ascensor todos los días; después de todo, ¡nunca se sabe cuándo la oportunidad de usarla llamará a tu puerta!
6. Vístete para el éxito
Muchos factores intervienen en la elaboración de un discurso de ascensor. Está el ritmo de su discurso, el tono de su voz, los movimientos de sus manos: la lista sigue y sigue. Y aunque estas cosas son indudablemente muy importantes, a menudo las personas pasan por alto un factor básico pero fundamental cuando se trata de lanzar: su apariencia.
Podrías ser la persona más preparada intelectualmente del mundo, pero si vienes a trabajar, una presentación de negocios o una entrevista de trabajo que parece que solo has dormido dos horas mientras usas ropa arrugada que apesta a basura de ayer, entonces no lo hagas. No esperes que te tomen en serio.
Puede sonar superficial, pero su apariencia externa puede afectar y afectará en gran medida su tono. No es necesario tener el traje más caro o usar los zapatos más modernos, pero se espera un mínimo de limpieza y profesionalismo.
Es posible que tengas un currículum vitae increíblemente notable y una experiencia laboral estelar, pero si nadie puede soportar la vista (o, peor aún, el olor) de ti, realmente no importa qué tan bien lanzas porque, al final, nadie lo hará. molestarse en escuchar.
7. Sea siempre positivo
Hay muchas variables impredecibles a la hora de determinar el éxito o el fracaso de un lanzamiento de ascensor. Podría ser que el jefe tuvo una mala mañana o tal vez alguien derramó café en su camisa camino al trabajo. Cualquiera sea la circunstancia, no lo tomes como una señal de que el universo está tratando de atraparte.
Si bien no tienes control sobre lo que sienten las personas que te rodean, recuerda siempre que el impacto de tu lanzamiento dependerá en gran medida de cómo te sientas. Por lo tanto, no dejes que un mal día te desvíe de todo el arduo trabajo que realizaste para crear tu discurso de ascensor. Sonríe, relájate y evalúa el hecho de que una actitud positiva combinada con una mente bien preparada son las mejores herramientas contra los molestos y volubles dedos del destino.
Los lanzamientos de elevadores pueden ser intimidantes al principio, pero con suficiente paciencia y práctica, cualquiera puede convertirse en un profesional en solo unos pocos pasos simples. ¡Al seguir estos consejos, seguramente conseguirá el trabajo de sus sueños en poco tiempo!
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