Para cualquier negocio que venda un producto o brinde un servicio, puede ser difícil establecer un precio para un artículo determinado cuando abre sus puertas por primera vez. Debe calcular los materiales, los gastos generales, la mano de obra, el marketing, el arrendamiento y todo lo demás que implica poseer y operar una empresa privada. Luego está el factor más importante de todos ellos: el mercado. El precio no es para lo que desea vender sus productos y servicios; es lo que dicta el mercado, incluso si derrama sangre, sudor y lágrimas en el desarrollo de este nuevo producto, características comunes para los empresarios.
Antes de llevarlo al mercado abierto, sería un paso prudente emplear una serie de tácticas como parte de una estrategia general de fijación de precios de productos. ¿Existe una fórmula establecida para esta parte del negocio? Bueno, digamos que puede usar estos métodos de fijación de precios para obtener la fórmula correcta.
Finalmente, el objetivo de su política es agregar muy poco margen al precio final, lo que lo hace competitivo y lo mantiene en el negocio por más tiempo. ¿Es factible?
1. Encuentre un precio base
Tienes que empezar por algún lado, pero ¿dónde? Esa es la pregunta de $ 64, 000 que afecta a muchas empresas. Dicho esto, su precio base puede comenzar así:
- mano de obra ($ 25)
- material ($ 50)
- gastos generales ($ 10)
Una vez que se suman estos elementos, sumas el porcentaje de marcado, que es de alrededor del 25%, de acuerdo con varios estándares de la industria, al recuento final. Entonces, el precio base total podría ser $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106.21.
Por supuesto, si desea agregar una ganancia rápida y fácil a cada venta, puede aumentar el precio a $ 106.50 o $ 106.99.
2. Experimente con precios
Ahora viene la parte divertida: experimentar con los precios. En esta economía, hay muchas maneras de ponerle precio a su inventario. Ya no necesitas seguir una sola fórmula. Entonces, ¿qué podrías hacer?
Echemos un vistazo a las diversas estrategias en estos días:
- Precios dinámicos : también conocidos como precios crecientes o en tiempo real, los precios dinámicos establecen el costo de un bien o servicio a una tasa flexible. En otras palabras, las empresas ajustan los precios casi de inmediato.
- Precios orientados al mercado : los precios basados en la competencia le permiten al vendedor establecer un precio más alto o más bajo que sus rivales, que depende de cómo funciona su producto en el mercado.
- Precios de descuento : esta es una de las muchas estrategias de psicología que emplean los minoristas. El precio de descuento es cuando los productos comienzan a un precio más alto o se marcan artificialmente pero se venden a la venta al cliente, y no es necesario que sea un esfuerzo promocional de vez en cuando.
- Precios de líder de pérdida : ¿ Vender productos con pérdidas? Eso es un remo. Los precios líderes en pérdidas, aunque son riesgosos, pagan dividendos en el futuro ya que las empresas compensarán las pérdidas en otras compras de los clientes. Eso también es un remo.
- Fijación de precios : ¿La fijación de precios de ancla no es ética? Se el juez. Esto es cuando muestra su llamado precio regular y luego lo baja en línea o en tiendas o en sus campañas de marketing por correo electrónico. ¿La captura? Siempre ha sido ese precio. ¡Dun dun dun!
3. Reduzca los costos operativos
Una de las mejores maneras de reducir el precio de cualquier cosa en los estantes de su tienda o tienda web es reducir sus propios costos. Esto podría variar desde limitar el número de miembros del personal en su nómina hasta ahorrar en el alquiler y encontrar descuentos en sus materiales. Al hacer estas cosas, podría arrojar un dólar o dos sobre el precio total de su producto.
4. Considerar factores externos
A veces, algunas cosas están completamente fuera de su control. Es posible que no desee, pero tendrá que aumentar o reducir el precio de un cartón de huevos o golosinas para gatos debido a factores externos, ya sea el clima o una lucha laboral en la región subsahariana, la fuente de esos interesantes máscaras de Halloween para las iguanas de tu mascota.
5. Conozca a sus clientes
¿Cómo tiene éxito un negocio? Servicio al Cliente.
Muchas compañías pueden pensar que los consumidores son buitres insensibles que quieren el precio más bajo posible. Es cierto que el Black Friday saca lo peor de la mentalidad del consumidor; El día más oscuro del año no significa realmente cómo son realmente los compradores. Por lo tanto, los clientes pueden valorar el servicio al cliente por encima de esa venta del 10%, o les gusta cómo ofrece la entrega el mismo día para un producto, que tiene una prima del 15% en comparación con sus competidores.
Son estas pequeñas baratijas de información las que son valiosas para su modelo de negocio. Si conoce a sus clientes, siempre regresarán a su establecimiento como clientes leales.
6. Compite con el otro chico
Adaptarse o morir: ese es el lema de cualquier negocio con la intención de sobrevivir y prosperar.
La única forma en que las empresas pueden perseverar en esta economía despiadada es mirar al mercado, así como a sus competidores, para garantizar que se mantengan en la cima de una estructura de precios actual. El mercado laboral, los cambios en los mercados bursátiles, un nuevo desarrollo industrial o una ley tributaria revisada: son estas variantes las que pueden provocar que sus adversarios reduzcan los precios o amplíen sus negocios.
Por ejemplo, puede ser estándar en su industria utilizar cualquiera de los siguientes:
- MSRP : ¿Quieres evitar una guerra minorista? El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP), o el precio del proveedor, es una práctica de las tiendas minoristas más pequeñas para vender precios mínimos anunciados y obtener una pequeña ganancia.
- Keystone : Esto implica duplicar el costo pagado por la mercancía para obtener el precio minorista.
- Temporadas : es Navidad, por lo que todos obtienen un descuento: los descuentos de temporada están en todas partes, pero en algunas industrias, es mucho más frecuente que otras.
- Múltiple: en lugar de vender un solo artículo por $ 10, puede vender tres artículos por ese precio.
Debería seguir su ejemplo, pero no copie, ¡nunca, nunca copie! Tiene que lidiar con sus propios términos, gastos generales, márgenes de beneficio y otros gastos. Aparentemente, tiene que lidiar con su propia fórmula de precios, lo que demuestra por qué sus precios deben ser dinámicos en todo momento, listos para ser cambiados sin que su negocio caiga en picada.
7. Adaptarse a los mercados cambiantes
Si examina la lista de compañías Fortune 100 de hace 50 años, verá que casi la mitad de estas empresas se extinguieron. De hecho, lo mismo será el caso de las empresas Fortune 100 hoy en medio siglo a partir de ahora. ¿Por qué? Muchas empresas no se adaptan a los mercados cambiantes, ya sea la demanda del consumidor, las iniciativas de marketing, los precios de los productos o los paisajes en evolución. Siempre debe adaptarse al mercado, incluso si parece arriesgado al principio; cualquier riesgo calculado vale la pena en el futuro.
Al final, es imperativo que sigas generando ganancias. A menos que Silicon Valley esté respaldando su aventura de pérdida de dinero, aún necesita estar en el negro todos los meses. Puede ser tentador vender productos por debajo del valor de mercado, pero ¿cuál es el punto si su empresa no puede mantenerse a flote? Al experimentar con el precio de cualquier producto nuevo, puede ver qué funciona y qué no. Con suerte, al final de todo, te convertirás en un magnate de la ropa rasgada, las rocas de las mascotas y los imanes del refrigerador.
¿Tiene algún consejo para los empresarios en ciernes que buscan crear una estrategia de precios? Háganos saber en la sección de comentarios.
