¿Cuál es el papel de un corredor de aeronaves?
Los deberes principales de un corredor de aeronaves son:
- Decidir las necesidades de un cliente.
- Presente presupuestos y prepare presupuestos
- Determinar el valor y las especificaciones de una aeronave.
- Negociar un acuerdo entre el comprador y el vendedor de la aeronave.
- Ser responsable de la adquisición y venta de aeronaves.
- Generar ventas de clientes potenciales.
- Estrategias para cerrar ventas
- Proporcionar un buen servicio al cliente.
Algunas tareas que se le pueden solicitar son:
- Desarrollo de negocios
- Retención de clientes
- Asistir a ferias comerciales
- Breve operador de actividades de ventas.
- Realizar evaluaciones de mercado para priorizar clientes potenciales
- Administración según corresponda
Requisitos básicos y calificaciones
Un corredor de aeronaves debe tener cierta experiencia en aviación, por ejemplo, piloto, instructor de vuelo o mecánico. La experiencia en ventas y marketing también es muy importante junto con la gestión de cuentas y el desarrollo empresarial. Un año como corredor suele ser un requisito previo, al igual que un sólido conocimiento del software empresarial. Algunos países requieren que el corredor tenga una licencia certificada, por ejemplo, en los EE. UU., Donde algunos estados lo enumeran como un requisito. Para más información:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Las habilidades esenciales que debe tener un corredor de aeronaves son:
- Excelente organización
- Buena administración del tiempo
- Buena gestión de proyectos.
- Gran atención al detalle.
- Habilidad para pensar rápidamente
- Buena presentación
- Habilidades para hablar en público.
- Espíritu emprendedor
Cómo aplicar
La mayoría de los trabajos de Aircraft Broker se pueden encontrar en sitios web especializados en trabajos de aviación o se pueden anunciar en revistas de ventas de aviación. Las agencias a veces también anuncian para Aircraft Brokers en línea.
Horas, salario y beneficios
Las horas de trabajo de un corredor de aeronaves son en su mayoría de 40 horas semanales estándar, sin embargo, sus horas también deben ser flexibles para poder negociar con los clientes. Puede trabajar desde una oficina en el aeropuerto, un FBO o en una operación privada. Debido a la naturaleza del trabajo, deberá estar disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, los 365 días del año.
El salario se compone de básico, más comisión.
PA mínima | PA máxima | |
Corredor de aviones | 30, 000 GBP | 40, 000 GBP |
Broker de aeronaves con experiencia | 40, 000 GBP | 100, 000 + GBP |
Otros beneficios pueden incluir seguro de salud y de vida, dependiendo del operador. La comisión por la venta de un avión puede ser de hasta el 15%, por lo que puede ser una carrera muy lucrativa. El pago también puede ser solo comisión, si se trabaja de forma independiente. El pago relacionado con el rendimiento también puede ser una posibilidad si trabaja para un operador como agente chárter en lugar de en ventas de aviones.
Oportunidades Futuras
Los corredores de aeronaves pueden trabajar en otros sectores de la industria, incluso en centros de terminación de aeronaves o en ventas directamente para un fabricante de aeronaves. Muchos pilotos e ingenieros con contactos en la industria del fabricante de aviones también pueden trabajar como intermediarios como carrera a tiempo parcial. Para los expertos en aviación con experiencia en ventas, siempre habrá trabajo como corredor de aeronaves si tiene contactos, especialmente a medida que la aviación corporativa continúa creciendo y la demanda de aviones privados aumenta. Comprar y vender aviones privados es un gran negocio y ser un corredor de aeronaves ofrece muchas oportunidades, desafíos y grandes ingresos a la persona adecuada.
Claramente, esta no es una carrera en la que cualquiera pueda participar, pero si tiene el conocimiento, las habilidades y el interés requeridos en la industria de la aviación, esta puede ser la carrera adecuada para usted o tal vez para un cambio de carrera.
