Pero hay más en bienes raíces que mostrar a la gente deslumbrar casas nuevas y ganar una comisión por venderlas. Es un trabajo lento y exigente donde solo los que trabajan más duro tienen éxito.
Entonces, si crees que tienes lo que se necesita para durar y tener éxito en esta industria competitiva, entonces has venido al lugar correcto. Para saber cómo puede convertirse en un gran agente inmobiliario, estos son los pasos esenciales que debe seguir para tener éxito en esta carrera profesional.
1. Investigue la profesión
Al igual que con cualquier trabajo, es importante recopilar tanta información como sea posible para que comprenda mejor lo que se necesita para sobresalir y avanzar como agente de bienes raíces. A continuación se muestra una descripción general de la profesión, desde los deberes cotidianos típicos hasta las perspectivas salariales.
Descripción del trabajo
Los agentes inmobiliarios hacen lo que Tinder hace por los amantes cruzados: encuentran la combinación perfecta entre un posible comprador (o inquilino) y un vendedor. Los compradores y vendedores son igualmente críticos, y el trabajo del agente inmobiliario es asegurarse de que ambas partes estén satisfechas con la transacción. Además de estas responsabilidades, los otros deberes de un agente inmobiliario incluyen:
- comprar, vender o alquilar diferentes tipos de propiedades
- asistir a eventos o actividades comunitarias para reunirse con diferentes vendedores y compradores potenciales
- mantenerse al día sobre las condiciones del mercado, precios e hipotecas
- asesorar a clientes en inversiones inmobiliarias
- promoción de propiedades en venta a través de iniciativas de marketing
- Facilitar las negociaciones entre vendedores y compradores.
- generar y actualizar listas de propiedades que se adapten a las necesidades de los compradores o clientes
- compradores acompañantes para inspeccionar y explicar más sobre propiedades
- preparar contratos, acuerdos y escrituras para cada transacción de bienes raíces
- actualizar clientes en su compra
- organizar y realizar jornadas de puertas abiertas.
Habilidades y cualidades esenciales
Para sobresalir en este campo, los agentes inmobiliarios deben poseer ciertas características que los ayuden a destacarse. Aquí hay algunos rasgos esenciales que necesita para salir adelante:
- integridad : si no tiene esto, es muy poco probable que pueda construir o hacer crecer su propia lista de clientes
- paciencia : algunos clientes tienen demandas escandalosas; tienes que manejarlos con gracia y paciencia
- atención al detalle : sus clientes nunca deberían saber más sobre una propiedad que usted, lo que significa que debe saber todo lo que hay que saber sobre sus listados
- confianza : lidiarás con muchas personalidades coloridas y fuertes; usted, por lo tanto, necesita tener confianza para no ahogarse en el fondo
- habilidades de organización : manejará documentos importantes que siempre deben mantenerse seguros y organizados
- habilidades de presentación : ocasionalmente presentará a los clientes y hará informes; sus presentaciones deben ser limpias y memorables
- habilidades de trabajo en red : es importante saber quién es quién en la industria de bienes raíces; y para hacer eso, tienes que construir constantemente tu red
- habilidades de marketing: el conocimiento de la marca es clave para tener éxito en el sector inmobiliario; no solo estás vendiendo propiedades, sino que también te estás vendiendo a ti mismo
- habilidades de comunicación : debe convencer a un cliente para que siga sus consejos; y para hacer eso, debes poder explicarte claramente
- habilidades de ventas : poder alquilar o vender propiedades es el nombre del juego, y si no puede hacerlo, simplemente no tendrá éxito
- habilidades creativas : el sector inmobiliario es una industria altamente competitiva; tienes que idear iniciativas creativas de marketing para que te hagas notar
- habilidades de gestión del tiempo : a veces se le pedirá que se reúna con clientes a horas extrañas; debes poder gestionar todas estas citas
- habilidades de servicio al cliente : para tener una carrera profesional duradera en el sector inmobiliario, debe asegurarse de que todos sus clientes estén siempre felices y satisfechos.
Horas de trabajo y condiciones
Los agentes de bienes raíces no siguen el horario típico de 9 a 5. A veces se quedan para finalizar el papeleo, mientras que la mayoría de los días están fuera de la oficina para vender propiedades y asistir a jornadas de puertas abiertas. Siguen un horario flexible y generalmente trabajan más de 40 horas a la semana para acomodar aún más a los clientes que solo pueden atenderlos por la noche o los fines de semana. La mayoría de los agentes de bienes raíces también consideran que conducir es un requisito, ya que esto los ayuda a satisfacer mejor las necesidades de sus clientes.
Perspectivas salariales
La mayoría de los agentes de bienes raíces obtienen una gran parte de sus ganancias de las comisiones, por lo que cuanto más larga sea su lista de clientes, más dinero puede ganar. Si trabaja con una agencia, lo más probable es que le den un salario mensual.
El Servicio Nacional de Carreras calcula que el salario promedio de los agentes de nivel inicial es de alrededor de £ 15, 000. A través del tiempo y el esfuerzo, pueden ganar hasta £ 40, 000. De acuerdo con el BLS Occupational Outlook Handbook, mientras tanto, los agentes de bienes raíces en los Estados Unidos ganan un salario promedio de $ 47, 880.
Perspectiva laboral
Incluso si un gran porcentaje de la fuerza laboral más joven ya no cree en la compra de viviendas, los agentes inmobiliarios seguirán teniendo demanda durante los próximos años. Con un crecimiento proyectado del 6% hasta 2026, todavía hay muchas oportunidades para aquellos que quieran probar suerte. Sin embargo, a medida que la economía mejore, la competencia aumentará y, para avanzar, debes asegurarte de estar bien preparado y de que tienes todas las habilidades necesarias para destacar entre la multitud.
2. Obtenga las calificaciones
No necesita un título para convertirse en agente de bienes raíces en los Estados Unidos, pero la mayoría de los estados tienen un requisito de edad de 18 a 19 años. Además, debido a la naturaleza competitiva de la industria, algunas compañías prefieren contratar graduados universitarios.
Si solo tiene un diploma de escuela secundaria pero desea tomar el examen de licencia, lo más probable es que deba someterse a programas de capacitación y tomar cursos de licencia previa acreditados por el estado. Vale la pena señalar que los requisitos de licencia varían según el estado; para ahorrarle tiempo y esfuerzo, asegúrese de consultar el sitio web del estado específico en el que espera trabajar antes de tomar cualquier curso o programa.
Al igual que en los Estados Unidos, no existen requisitos de educación formal para trabajar como agente de bienes raíces en el Reino Unido. Sin embargo, para mejorar sus posibilidades de ser contratado, es mejor que tome un curso de capacitación en bienes raíces y obtenga un poco de experiencia laboral en su mercado inmobiliario local. También puede tener este trabajo buscando un mentor y trabajando como aprendiz.
3. Consigue tu primer trabajo
La industria de bienes raíces es muy competitiva; para salir adelante, no es suficiente confiar en tu encanto.
Siempre es una buena idea comenzar temprano y trabajar con una agencia que pueda capacitarlo en los entresijos del negocio. Tampoco hace daño asistir a tantas jornadas de puertas abiertas como sea posible para conocer a posibles compradores y vendedores.
Otra excelente manera de dar a conocer su nombre sin hacer un agujero en su presupuesto es comenzar su propio blog. Un blog puede beneficiarlo de muchas maneras:
- puede mostrar sus conocimientos de marketing compartiendo sus consejos y opiniones sobre la industria
- puedes promocionar tus anuncios incluyendo una página en tus propiedades
- puede promocionarse mejor al tener una página de testimonios con sus clientes satisfechos.
¡Un blog no solo te hará destacar, sino que también podrás construir tu propia red sin tener que salir de las cuatro esquinas de tu oficina!
4. Desarrolla tu carrera
Después de aprobar su examen de licencia, puede mejorar aún más sus habilidades tomando cursos posteriores a la licencia. Pueden costar un poco más, pero pueden darle una ventaja competitiva como agente.
Tampoco hace daño unirse a organizaciones profesionales para hacer crecer su red, como:
- Asociación de Inversores Extranjeros en Bienes Raíces (AFIRE) (EE. UU.)
- CoreNet Global (EE. UU.)
- NAEA Propertymark (Reino Unido)
Algunos agentes de bienes raíces incluso continúan y se convierten en corredores para poder comenzar su propio negocio y capacitar a otros agentes.
El panorama inmobiliario es una industria competitiva y desafiante, pero también ofrece igualdad de oportunidades para aquellos dispuestos a hacer un esfuerzo adicional para alcanzar sus sueños.
¿Es tu sueño convertirte en un agente inmobiliario? ¡Díganos qué lo inspiró a elegir esta carrera profesional al dejarnos una línea en la sección de comentarios a continuación!
