Si estás interesado y trabajar en el mundo del deporte profesional es un sueño tuyo, sigue leyendo. Así es como convertirse en un agente deportivo con licencia completa ...
1. Investigue la profesión
Como con cualquier decisión profesional potencial, siempre debe investigar a fondo la profesión. Esto le dará una indicación más clara de lo que está dejando entrar, incluidas las desventajas.
Descripción del trabajo
Como agente deportivo, reclutaría atletas profesionales y semiprofesionales y los representaría en todos los asuntos relacionados con la negociación legal, comercial o comercial. También sería responsable de promocionarlos y promocionar sus habilidades a posibles empleadores. Con atletas de alto perfil, es probable que también trabaje con terceros para asegurar acuerdos de patrocinio, acuerdos de derechos de imagen y avales publicitarios.
La mayoría de los agentes entran en la gestión deportiva al unirse a una agencia, aunque a medida que se vuelve más conocido e influyente (o si logra reclutar a un atleta particularmente exitoso), puede diversificarse por su cuenta.
Día a día, su rol podría incluir:
- asistir a partidos o eventos, particularmente a nivel juvenil, para buscar jugadores / atletas nuevos y talentosos
- interactuar con ellos e intentar firmarlos como cliente
- establecer los objetivos y necesidades de su cliente y actuar en su nombre para lograrlos durante las negociaciones y / o disputas con su empleador
- Administrar el marketing, el respaldo y / o los intereses comerciales de su cliente.
- actuar como portavoz de los medios en nombre de su cliente
- manejando todas las negociaciones contractuales y salariales y asegurando el mejor trato posible para su cliente
- encontrar un nuevo empleador para su cliente si son liberados o están buscando mudarse, teniendo en cuenta sus preferencias
- Brindar orientación y asesoramiento profesional sólido a los atletas que sea de su interés, no el suyo.
Habilidades y cualidades esenciales
El deporte profesional puede ser un entorno extremadamente competitivo y no todos están preparados para ello. Por lo tanto, para ser un agente deportivo exitoso, necesitará poseer un cierto conjunto de habilidades, que incluyen:
- Excelentes habilidades de negociación (muchos atletas contratan agentes en función de su reputación como negociadores despiadados)
- Fuertes habilidades de comunicación
- la capacidad de interactuar con una variedad de partes de una variedad de orígenes
- buenas habilidades de autopromoción, tanto para usted como para su cliente
- fuerte conciencia comercial y comercial
- un conocimiento básico del derecho contractual
- la capacidad de establecer contactos de manera efectiva y cultivar relaciones continuas.
Horas de trabajo y condiciones
Las horas de trabajo de un agente pueden ser muy largas e impredecibles. Aunque estarás fuera de una oficina, deberás asistir a muchos de los eventos de tus clientes, así como a aquellos en los que buscas atraer nuevos clientes. Como resultado, hay una gran cantidad de viajes involucrados y, debido a la naturaleza de la industria, se espera que trabaje y haga llamadas las 24 horas del día, particularmente durante períodos ocupados, como ventanas de transferencia y giros.
Perspectivas salariales
No existe una guía definitiva sobre el tipo de dinero que puede ganar como agente deportivo; depende completamente de su propio éxito y, lo que es más importante, del éxito de sus clientes. Tomemos como ejemplo al agente de fútbol holandés-italiano Mino Raiola, que vio algo que le gustó en un jugador desconocido del equipo de reserva del Manchester United llamado Paul Pogba. Después de convencerlo de que firmara, lo transfirió a los gigantes italianos Juventus, antes de negociar su regreso a Manchester cuatro años más tarde, un acuerdo de récord mundial que personalmente le embolsó la asombrosa cantidad de £ 41 millones.
Por supuesto, la realidad es que la mayoría de los agentes están preocupados simplemente por conseguir su primer cliente. Si trabaja para una agencia de gestión deportiva, puede recibir un salario base en función de su prestigio y reputación. De lo contrario, solo recibirá una parte de los contratos de juego y / o acuerdos de patrocinio de sus clientes.
Perspectiva laboral
No hay cifras de crecimiento definitivas disponibles para los agentes deportivos, pero está claro que su prominencia e influencia en la mayoría de los deportes más importantes del mundo está en aumento. Los atletas profesionales, por no hablar de los atletas de élite y de alto perfil, representan una proporción minúscula de la población laboral mundial, por lo que las oportunidades son relativamente escasas. Sin embargo, si puede poner el pie en la puerta, existe la posibilidad de ganar mucho dinero.
2. Obtenga las calificaciones
Técnicamente, no hay requisitos de educación formal para ser agente; el mencionado Raiola dirigió los libros en el restaurante de su padre, antes de ser contratado como intérprete para una empresa de gestión deportiva holandesa. Dicho esto, puede ayudar enormemente a sus perspectivas de carrera si posee un título universitario en un campo relevante como negocios, derecho o finanzas, así como un título de gestión deportiva de posgrado que ofrece oportunidades de pasantías. Algunos de los mejores cursos son ofrecidos por:
- Universidad de Troy (EE. UU.)
- Universidad de Wingate (EE. UU.)
- AISTS (Suiza)
- Universidad Europea de Madrid (España)
- Escuela de Negocios Audencia (Francia)
También deberá contar con una licencia de la autoridad pertinente. Todos los agentes y agencias están regulados y registrados en los respectivos órganos de gobierno de su deporte, como la FIFA o la NFL. Estas regulaciones son tan estrictas en algunos estados de EE. UU. (A saber, Texas) que ha habido incidentes en los que incluso agentes de fútbol han sido enviados a prisión. Por lo tanto, según el deporte que elija, debe averiguar qué procedimientos debe seguir para cumplir con las normas.
3. Consigue tu primer trabajo
Obtener empleo como agente deportivo dependerá mucho de sus antecedentes y su red. Por ejemplo, muchos ex jugadores y atletas se convierten en agentes porque ya tienen una gran cantidad de contactos y tienen experiencia de primera mano en las maquinaciones de la industria.
Si no tiene ninguno de estos, entonces la forma más directa en la industria es ser contratado por una agencia de gestión deportiva. Si posee buenas calificaciones (como se detalla más arriba) y un conocimiento próspero de su deporte elegido, entonces es mucho más probable que impresione a los posibles reclutadores.
Como muestra Raiola, ser multilingüe también es un gran beneficio. El súper agente puede hablar siete idiomas, lo que le permite negociar y comunicarse directamente con jugadores y clubes de toda Europa. Si eres un políglota, asegúrate de anunciar esto en tu aplicación.
Alternativamente, puede comenzar desde abajo e intentar construir su propia empresa. Esto implicaría tratar de detectar talentos jóvenes que no están representados y luego presentar sus servicios a ellos y (generalmente) a su familia. Esto se puede lograr construyendo relaciones con 'corredores', entusiastas de los deportes que miran partidos y eventos y transmiten consejos de talento a los agentes por una pequeña comisión. Esta es una ruta mucho más difícil en la profesión, pero con dedicación, los contactos correctos y mucha suerte no es imposible.
4. Desarrolla tu carrera
Una vez que comience a construir una reputación para sí mismo y ganar la confianza de los clientes, puede decidir hacerlo solo y comenzar su propia agencia o ascender en las filas de sus empleadores existentes. La mayoría de los agentes prefieren los primeros, ya que la mayor independencia y las comisiones más altas ofrecen un gran atractivo, aunque, por supuesto, gran parte de esto depende nuevamente del éxito de sus clientes.
Los agentes también pueden pasar a funciones internas dentro de las organizaciones deportivas, aunque en la mayoría de los casos ya no se les permite continuar sus actividades de agente (las reglas en torno a esto se vuelven grises en diferentes partes del mundo). Cuando se aclare como legal, esto podría implicar trabajar dentro del reclutamiento o en un rol ejecutivo que ayude en el funcionamiento diario del club o franquicia.
Como puede ver, aunque convertirse en un agente deportivo es relativamente sencillo, triunfar y ganarse la vida no lo es. Con las grandes sumas de dinero flotando en todas las ligas profesionales del mundo, la competencia es alta y es en gran medida una industria en la que quién conoce puede ser más importante que lo que sabe.
Dicho eso, sin embargo, no es un sueño imposible. Con compromiso, dedicación y una mente astuta y creativa, solo se necesita un cliente prometedor para tener éxito. Si tienes lo que se necesita y estás dispuesto a pelear, entonces no hay razón para que una carrera exitosa como agente deportivo profesional no pueda ser tuya.
¿Estás tratando de entrar en la gestión deportiva? ¿Cuáles han sido tus experiencias? Háganos saber en los comentarios a continuación ...
