Cómo negociar un salario más alto después de una nueva oferta de trabajo

¡Felicidades! ¡Te acaban de ofrecer el trabajo de tus sueños! (Esos consejos de CV y ​​entrevistas realmente fueron útiles, después de todo, ¿no?) Sin embargo, solo hay un pequeño problema: el salario es un poco bajo, por lo que no está completamente seguro de si debería acepta el trabajo

Pero antes de comenzar a escribir un correo electrónico de rechazo de oferta de trabajo, ¿tal vez debería considerar pedir un mejor salario? ¿No estoy seguro de cómo hacer eso? No se preocupe, ¡la ayuda está a la mano!

¡Consulte nuestros consejos y sugerencias sobre cómo negociar un salario más alto cuando acaba de recibir una nueva oferta de trabajo!

1. Conoce tu valor

Primero lo primero, haz tu tarea. Investigue cuánto ganan otros profesionales en roles similares dentro de su industria y ubicación geográfica: los sitios de comparación de salarios como Glassdoor y PayScale pueden resultar extremadamente útiles aquí. Recuerde: si entra en una negociación salarial sin saber cuánto vale, el gerente de contratación simplemente tomará el control de la conversación y probablemente le ofrecerá menos que su valor de mercado.

2. Ensayar

Dicen que la práctica hace al maestro por una razón. Pedirle a un amigo o familiar de confianza que jueguen con usted es una forma excelente de practicar sus habilidades de negociación y también obtener comentarios constructivos sobre las áreas que necesita mejorar. También es posible que desee considerar enumerar todos los puntos principales que le gustaría hacer durante la negociación salarial real, que cree que pueden respaldar su caso por un salario más alto.

3. Organizar una reunión

Es importante que discuta sus expectativas salariales en persona con el gerente de contratación (o incluso por teléfono). Si puede, intente programar la reunión para un jueves. ¿Por qué? Bueno, porque las personas tienden a estar más abiertas a la negociación y el compromiso los jueves (viernes también), según Debbie Moskowitz, PhD, psicóloga de la Universidad McGill en Montreal, Canadá.

4. Haga preguntas

Haga un punto para hacerle preguntas de diagnóstico a su empleador potencial como '¿Cuáles son las principales prioridades / desafíos de la compañía en este momento?' Esto le proporcionará información valiosa que luego puede utilizar para ofrecer soluciones inteligentes y desarrollar su caso sobre cómo puede ayudar y por qué merece el salario que está solicitando. Si se estremecen o reaccionan negativamente al número que propuso, intente preguntar "¿En qué se basa el presupuesto para este puesto?" o '¿Cómo puedo ayudarte a moverte más en mi dirección?'

5. Demuestra tu valía

Tendrá que hacer mucho más que simplemente decirle al empleador que 'merece' el salario que solicita (en una nota al margen, ¡nada desanima a un empleador más que un candidato con derecho!). Debe mostrar lo que puede hacer para demostrar su valía, y puede hacerlo reflexionando sobre sus logros anteriores y ofreciendo ejemplos de un tiempo en el que ayudó a contribuir al éxito de un empleador anterior.

6. Sea específico

Nunca, nunca dé un rango, por ejemplo, 'Estoy buscando entre £ 30k y £ 35k'. Lo más probable es que el empleador vaya directamente al extremo inferior del rango. Si £ 30k es realmente lo más bajo que estás dispuesto a ir, ¡no se lo digas a los empleadores! En cambio, solicite £ 35k, esto le da un extra de £ 5, 000 para negociar.

7. Sé el primero en mencionar un número

El primer número que se pone sobre la mesa prepara el escenario para toda la negociación salarial. Si un posible empleador pone su número primero, digamos £ 50k, y está buscando £ 60k, es probable que la oferta final esté más cerca de la marca de £ 50k que de su propuesta. Por otro lado, si coloca su número primero, tiene una mejor oportunidad de obtenerlo (o al menos algo un poco más cerca de él).

8. Pide más de lo que quieres

Si £ 35k es el límite superior de su rango salarial, puede considerar pedir un poco más que eso. Por un lado, el gerente de contratación sentirá que están obteniendo un mejor trato si negocian hasta £ 35k y, dos, terminas obteniendo más dinero del que esperabas.

9. No tengas miedo de pedir demasiado

Lo peor que puede suceder si negocia una cantidad mayor es que el empleador regrese con una contraoferta. Por otro lado, lo peor que puede suceder si no negocia en absoluto es que no obtiene nada cercano a su salario deseado.

10. No negocies solo por negociar

Eres un gran negociador y es posible que quieras demostrar tus habilidades de negociación al empleador, pero negociar solo por hacerlo te hace parecer difícil e inflexible, una trampa que mucha gente, especialmente los recién graduados que recién ingresan a la fuerza laboral, caer fácilmente en Solo debe negociar su salario cuando tenga un motivo válido y pueda respaldar su caso con hechos fríos y duros.

11. No mencione las necesidades personales

Antes de comenzar a tocar el violín más pequeño del mundo sobre cómo ha aumentado el alquiler, los gastos de cuidado de niños se han duplicado y tiene una hipoteca que pagar, comprenda que el gerente de contratación podría estar lidiando con las mismas cosas que usted. Eso no quiere decir que no debe tener en cuenta sus necesidades personales y financieras al considerar una nueva oferta de trabajo, sino que debe evitar usar su situación particular como una fiesta de lástima para obtener el salario que desea. Recuerde: está negociando un mejor salario basado en sus habilidades y experiencia, no en su situación financiera o estilo de vida lujoso.

12. Escucha

Al escuchar realmente lo que dice el empleador, puede obtener una comprensión clara y exhaustiva de dónde provienen. Armado con la información que obtiene desde el principio de la discusión (y durante todo el proceso), podrá adaptar su argumento a sus necesidades e incorporarlas para encontrar una solución con la que ambas partes estarán felices.

13. No mientas sobre tu salario anterior

Es fácil ver por qué estaría tentado a inflar el salario que ganó en un trabajo anterior; probablemente piense que obtendrá una mejor oferta si un posible empleador cree que estaba ganando más de lo que realmente era. Y es cierto: incluso podría funcionar. Pero, mi consejo sería atenerse a los hechos, ya que es muy probable que descubran la verdad más adelante y sin duda perderán la confianza en usted.

14. No seas codicioso

A todos nos encantaría ganar millones cada mes pero, desafortunadamente para nosotros, no somos Bill Gates o Mark Zuckerberg. Podría ser el candidato más calificado, calificado y experimentado del mundo, pero esa no es una razón suficiente para pedir una cantidad ridícula de dinero. Incluso si realmente eres el mejor de los mejores, te parecerás arrogante y codicioso, y la oportunidad de trabajar en una gran compañía se te escapará de las manos.

15. Use el correo electrónico donde sea apropiado

La regla general es negociar su salario inicial en persona o por teléfono. Y eso se debe a que puede ajustar su secuencia de comandos según sea necesario en función de los comentarios que recibe del gerente de contratación e incluso de su lenguaje corporal. Dicho esto, sin embargo, no hay daño en el uso del correo electrónico, siempre y cuando se haga correctamente. Intente imitar una conversación de la vida real tanto como sea posible infundiendo empatía y apertura a su mensaje, ¡esto lo ayudará a evitar malentendidos potencialmente desastrosos!

16. No apresure su decisión

Uno de los errores más grandes que cometen las personas al negociar un salario más alto para un nuevo trabajo es aceptar o rechazar una oferta demasiado rápido. La mayoría de los empleadores generalmente le darán unos días para contemplar su oferta. Recuerde que ahora tiene el poder (después de todo, decidieron ofrecerle el trabajo), así que aproveche este tiempo para tomar una decisión cuidadosamente sopesada o regresar con una contraoferta. Pero no tardes demasiado, ¡no te esperarán para siempre!

17. Considere otras opciones

Esté preparado para la posibilidad de que sus expectativas salariales estén muy por encima del presupuesto de la compañía. Esto es especialmente cierto para las empresas de menor tamaño. Pero no pierdas la esperanza todavía. Si la brecha entre su salario ideal y el que ofrecen no es demasiado grande, puede considerar negociar otras cosas como beneficios, vacaciones pagadas, horas de trabajo, tareas a domicilio e incluso opciones sobre acciones.

18. Sepa cuándo alejarse

Si la empresa no está dispuesta a ceder, y el pago no es lo que esperaba o compensado por beneficios adicionales o desarrollo profesional, es posible que tenga que aceptar el hecho de que el trabajo podría no ser adecuado para usted, después de todo . Dicho esto, resista el impulso de burlarse o reírse de su oferta, sin importar cuán ridícula o insultante sea, y rechazar su oferta con tacto y diplomacia. En otras palabras, no seas amargado y di algo como "yo valgo mucho más que eso" o "La Compañía ABC también me hizo una oferta y me ofrecen más dinero del que tú eres". Es inmaduro y poco profesional.

19. No des un ultimátum

Mencioné anteriormente que recibir una oferta de trabajo te da un poco de control sobre lo que sucede después. Pero eso no significa que deba darle un ultimátum al empleador: 'Quiero 200k. Tómelo o déjelo'. Lo más probable es que lo dejen.

20. Obténgalo por escrito

Cualquiera sea el trato que llegue con el empleador, ya sea el salario que desea o beneficios adicionales, asegúrese de tener todo por escrito. Esto evitará efectivamente cualquier malentendido o que te cubran los ojos con la lana. Después de todo, es mejor prevenir que curar.

¿Alguna vez ha negociado un salario más alto para un nuevo trabajo? ¿Tienes algún otro consejo que quieras compartir con nosotros? ¡Únase a la conversación a continuación y háganos saber!

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