No hay nada más intimidante que entrar a la oficina de su empleador, sentarse e iniciar una negociación salarial. El gerente puede aceptar sus demandas, o el ejecutivo podría encontrar una excusa poco convincente e informarle que si no le gusta, puede irse en cualquier momento. En cualquier caso, saber cómo negociar un aumento es una parte natural de su avance profesional.
Pero la peor actitud es tener una actitud derrotista. Debe emitir confianza, demostrar que es el propietario de esta posición y demostrar que vale la pena cada centavo o centavo para la empresa. Y si emplea estas siete tácticas, entonces puede recibir con éxito un sueldo o salario más alto.
1. Haga una lista de logros
Seguramente, en sus cuatro años en el negocio, es probable que haya logrado bastante, tanto para usted como para la empresa. Esto podría implicar todo, desde aumentar las ventas en un 8% en el segundo trimestre hasta cumplir con todos los plazos que se le han asignado y nunca perder un día de trabajo.
De hecho, tendemos a perder la noción de nuestros logros diarios, semanales y mensuales, pero es importante recordar lo que ha hecho, lo cual es crítico cuando presenta su caso para recibir un pago más alto.
Aquí hay algunos consejos para componer una lista de logros:
- haga una lluvia de ideas sobre todo lo que ha hecho desde su primer día en el trabajo
- pregunta a tus colegas si saben algo que se destaque
- concentrarse en los resultados que ha entregado
- Cotizar clientes que han alabado su trabajo.
¿Quién sabe? ¡La compañía puede hacerlo mejor y darle un aumento y una promoción!
Mientras revisa estas hazañas, es importante tener en cuenta las sabias palabras del filósofo del siglo XIX Thomas Carlyle: "Nada construye autoestima y confianza en sí mismo como un logro".
2. Compare los salarios de la industria
¿Alguien que acaba de ingresar al mercado laboral gana un 23% más que usted por el mismo trabajo? Eso es bastante común, particularmente para los profesionales que han estado empleados en el mismo trabajo durante los últimos siete años.
Esta información pertinente podría usarse para su beneficio.
La comparación de salarios o salarios es una gran herramienta para tener a su disposición. Hay muchos recursos para utilizar, y una vez que descubra los números, debe imprimir los datos para mostrar Recursos Humanos o su jefe.
Al informarle a su jefe que otra persona en su misma posición en una compañía diferente está ganando un 17% más que usted, transmite un mensaje simple: alguien con su talento, experiencia y capital humano en general podría vender sus servicios a otra empresa en un nivel superior. precio.
3. Prepare su caso primero
Antes de entrar en la oficina de su gerente, se siente como un millón de dólares: postura firme, hombros hacia atrás y la confianza de Rick Blaine de Casablanca . Desafortunadamente, en el momento en que se pasea adentro, se siente como las formas más bajas de la tierra, como los políticos y los vendedores de autos usados. Claro, los nervios juegan un factor, pero ¿sabes qué es también la culpa? La falta de preparación.
En los días previos a su reunión (ver más abajo), es imprescindible prepararse como si fuera un caso judicial, equipado con hechos, datos e incluso testimonios de compañeros de trabajo y clientes por igual.
4. Reserve una cita
Tiempo lo es todo.
La peor forma de negociar un aumento salarial es acercarse aleatoriamente a un superior. La persona a cargo de aprobar o rechazar un asunto de este tipo quedará desconcertado, lo considerará irrespetuoso e incluso podría denegar su solicitud solo porque fue grosero pedir un aumento salarial de la nada.
En cambio, el mejor curso de acción es programar una reunión para que ambas partes estén disponibles, preparadas y listas para tener una discusión fructífera.
5. Negociar otros tipos de pago
A veces, una empresa no está dispuesta a aumentar la remuneración directa debido a los presupuestos ajustados, las economías difíciles y la administración que desean mantener bajos los salarios. Sin embargo, estas mismas empresas pueden estar dispuestas a considerar aumentar otras formas de pago, como mejores beneficios, más beneficios, tiempo de vacaciones adicional, opciones sobre acciones u horarios de trabajo flexibles. Este es un compromiso que sin duda debe considerar si la empresa no quiere darle un ajuste por costo de vida.
Recuerde: cualquier cosa es mejor que nada. Claro, no verá $ 250 adicionales en su cheque de pago cada semana, pero podría ver ese aumento de 10 acciones, o podría acumular sus habilidades durante esos cursos escolares nocturnos.
6. Identificar el contexto corporativo
Un aspecto de la preparación y la investigación es identificar el contexto corporativo. En otras palabras, sería un paso prudente de su parte estar al tanto de las tendencias de la industria, una reciente iniciativa de reducción de costos o la serie de despidos que ocurrieron hace un par de meses.
Esto logra dos cosas: muestra que usted es serio acerca de un aumento y transmite el mensaje de que está listo para trabajar con la empresa en un compromiso genuino que beneficie a ambas partes.
7. Evita ciertas frases
Muchos trabajadores precederán a sus solicitudes con ciertas frases que enviarán escalofríos por los recursos humanos, empleadores, ejecutivos, gerentes e incluso el empleado de correo en el sótano.
Entonces, ¿qué son estas frases? Estos son solo algunos de ellos que debe evitar pronunciar:
- 'Estoy haciendo lo peor de cuatro personas ...'
- 'La última vez que recibí un aumento fue hace seis años ...'
- "Me acabo de enterar de que Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff de Contabilidad está ganando más de lo que yo ..."
- 'Vamos a tener un bebé…'
- 'Ha pasado un año desde que me contrataste ...'
Es similar a cuando esas personas en la oficina, ya sabes de quién estamos hablando (pista: Mindy the millennial de Marketing), dicen ciertas palabras de moda para sonar sofisticadas e inteligentes, como paradigma, proactivo, sinergia y recontextualización. Estas palabras te dan ganas de sacarte los globos oculares y alimentarlos con los buitres.
No hay aumento para ti!
Entonces, al final de todo, su negociación salarial falló, y la compañía finalmente rechazó su solicitud de un salario más alto. ¿Qué vas a hacer ahora? ¿Deberías hacer un berrinche, gritar en la oficina y tomar un pez dorado a la Jerry Maguire ? ¿O deberías mantener el rumbo?
Aquí hay cuatro sugerencias si 'no' es la respuesta:
- mantente positivo y acepta el rechazo desafiándote aún más
- abstenerse de dejar que las emociones te venzan
- saber negociar un aumento de manera más efectiva en el futuro
- evita que le des un ultimátum a la empresa: "¡dame un aumento o dejaré de hacerlo!"
- no muestres cuán molesto o miserable eres a través del lenguaje corporal.
Solicitar un aumento salarial es un asunto intimidante ya que todo tipo de emociones, preocupaciones y escenarios exagerados inundan su mente y cuerpo. Te preocupa que te den un boleto rosado al día siguiente, te preocupes por la idea de que obtendrás un aumento salarial, pero tu carga de trabajo se triplicará e incluso piensas en la posibilidad de que tu jefe te ponga en una mesa ( puede que estés viendo demasiada WWE).
Pero no debería perder el sueño por la noche por estas trivialidades. Recuerde: los jefes esperan que sus subordinados eventualmente soliciten un salario más alto o un salario por hora. No lo ven como una transgresión moral o un pecado. Dicho esto, conocer las estrategias correctas para emplear es primordial para lograr su objetivo de obtener mejores salarios.
¿Qué consejos compartirías para negociar un aumento? ¡Únase a la conversación en la sección de comentarios a continuación y háganos saber!
