Los siguientes consejos lo ayudarán a mejorar su juego y garantizarán que brille en su próximo evento de redes.
1. Sea auténtico
El mejor consejo de red que cualquier persona puede darle es que necesita ser usted mismo. Conectarse con otros profesionales es a largo plazo y no desea basar estas relaciones en una mentira. Sea auténtico y genuino, y podrá crear vínculos que durarán más.
2. Identifique sus objetivos para querer conectarse en red
Nadie quiere conectarse en red solo por diversión, así que identifique lo que lo impulsa hacia esta dirección. Tal vez desee probar las aguas antes de comenzar su propio negocio, tal vez esté buscando un nuevo trabajo. Cualquiera sea el caso, escriba su objetivo y recuérdese cuál es su final antes de conocer a alguien nuevo.
3. Seguimiento en las primeras 48 horas
La mayoría de los profesionales abandonan los eventos de redes con docenas de tarjetas de presentación, pero rara vez hacen un seguimiento con ellas. Sin embargo, es importante que fomente este tipo de construcción de relaciones porque de eso se trata la creación de redes. Envíe un correo electrónico rápido la mañana después de un evento o el día después de que alguien haya aceptado su invitación para conectarse en las redes sociales, y hágales una pregunta que sea significativa. Si los conoció en un evento de redes, consulte algo de lo que habló.
4. Tome notas en las tarjetas de visita que le entreguen
Un gran consejo para la creación de redes es aprovechar al máximo todas y cada una de las tarjetas de visita que le den. Anote de qué hablaron usted y esta persona, dónde trabajan y qué prometieron hacer por ellos o qué prometieron hacer por ustedes. Esto no solo lo ayudará a recordar, sino que también le permitirá realizar un seguimiento de una manera más significativa.
5. Devolver
Probablemente hayas escuchado un millón de veces que retribuir es esencial en las redes. La clave para hacerlo es pensar en lo que puede ofrecer a cada persona con la que hable. Entonces, por ejemplo, si está conversando con alguien que recién está comenzando su negocio, piense en sus otras conexiones comerciales y vea si conoce a alguien que pueda ayudarlo a este joven emprendedor. Podría ser, por ejemplo, que conoces a alguien más que inició un negocio similar y los dos pueden beneficiarse del intercambio de información y consejos. No tiene que ser mucho, pero tiene que ser algo.
6. Tenga muchas tarjetas de visita con usted
Sorprendentemente, este es el único formato de impresión que no está muerto. Por muy bueno que sea tu perfil en LinkedIn, no hay nada como tener algo físico para darle a alguien que acabas de conocer. Hay muchos sitios web que ofrecen soluciones baratas, por lo que realmente no hay excusa para no gastar un poco para obtener algo lo más profesional posible.
7. Prepare un paso de elevador conciso
Ahora, contrario a la creencia popular, una presentación de ascensor no tiene que ser abiertamente venta. Esto es especialmente cierto en este contexto donde el objetivo de su discurso de elevador debe ser proporcionar información sobre quién es usted y lo que desea lograr. No prepare un monólogo y simplemente prepare un par de oraciones que expliquen quién es usted (su nombre, cargo e industria), su logro más reciente o mejor (registró una cuenta X de dinero en su empresa el mes pasado) y lo que espera lograr a través de la red (obtenga un cliente, pruebe las aguas para comenzar su propio negocio, etc.).
8. Adquiere una red diversa
Aunque puede ser tentador concentrarse en las personas de su industria, se recomienda expandir su red y generar una red más amplia, ya que establecerá conexiones comerciales que pueden ser útiles en cualquier momento. Ya sea que esté pensando en comenzar su propio negocio o en considerar oportunidades independientes, se sorprenderá de lo mucho que la mayoría de las industrias se relacionan entre sí.
9. Tener un objetivo específico para cada evento
Si eres introvertido, esto es especialmente importante ya que a la mayoría de los introvertidos les resulta difícil establecer contactos. Sin embargo, al establecer un objetivo específico para cada noche, puede concentrarse en eso y tener algo que esperar tan pronto como alcance su objetivo: irse. Tu objetivo no tiene que ser nada grande; por ejemplo, podría ser ' conocer a cinco personas nuevas en la industria' o 'conocer a dos personas específicas'.
10. Adapte la conversación a su oyente
Una táctica que nunca falla, adaptar la conversación al oyente significa mantener a las personas interesadas por más tiempo. Si puede, busque de antemano a las personas que asistirán al evento y tome notas sobre los temas que cree que les interesaría discutir. Una vez que la conversación esté en un buen momento, no dude en sugerir qué podría hacer por ellos.
11. Haga preguntas abiertas
Evite hacer preguntas que puedan responderse con un "sí" o un "no" porque, con toda probabilidad, así es como serán respondidas, especialmente si la persona con la que está hablando es un poco tímida. Al hacer preguntas abiertas, se asegura de que comiencen a hablar y relatar una historia. Esto lo ayudará a comprender más sobre ellos y le permitirá comprender si hay algo que esta persona puede hacer por usted o si hay algo que usted pueda hacer por ellos.
12. Llega temprano
Un gran consejo para establecer contactos es llegar temprano a los eventos. Llegar tarde a la moda le costará la oportunidad de hablar con más personas a medida que llegue más tarde, lo más probable es que las personas ya hayan encontrado un compañero de conversación y también hayan formado sus propios pequeños grupos. Llegue temprano para poder conocer a más personas y hablar con ellos de una manera más significativa.
13. Se entusiasmado con tu trabajo
Si asiste a un evento de networking, es probable que sea alguien que esté interesado en su carrera. Como tal, el mejor consejo de redes que puede obtener es estar entusiasmado con su trabajo cuando habla con alguien. Las personas recordarán su entusiasmo y se asegurarán de mencionarlo cuando lo remitan a otros profesionales. Ser apasionado por tu trabajo también demuestra que te importa, lo que te hace mucho más interesante para hablar.
14. Voluntario
El voluntariado es una excelente manera de establecer contactos y conocer personas que pueden ayudarlo a avanzar en su carrera. Desde establecer conexiones con las personas que dirigen la organización sin fines de lucro con la que se ofrecerá como voluntario hasta formar relaciones con el resto de los voluntarios y donantes, el voluntariado es una oportunidad única para conectarse con otros mientras realiza un trabajo significativo.
15. Organiza tu propio evento
Claramente, esto no es tan simple como parece y tendrá que asistir a varios eventos hasta que pueda organizar el suyo con éxito. Por supuesto, organizar su propio evento no tiene que ser formal; simplemente puede invitar a algunas personas que conozca a su pub local y pedirles que traigan una X cantidad de conocidos profesionales. La idea es conocer a los amigos de tus amigos, así que sé simple y definitivamente podrás conocer a algunas personas interesantes.
16. Demuestra que te importa
Asegurarse de que las personas con las que está hablando reciban toda su atención es un medio necesario para lograr un fin. No se distraiga mientras habla con alguien y no lo interrumpa para hablar con otra persona. Esto solo muestra malos modales. Además, asegúrese de no hablar tanto acerca de usted y sus logros que no permita que nadie más hable de ellos.
17. Utiliza las redes sociales como tu motor de búsqueda
Otro gran consejo de redes es investigar a otros profesionales y decidir quién podría ayudarlo a alcanzar sus objetivos y luego contactarlos. Las plataformas como LinkedIn le permiten buscar personas según sus títulos de trabajo; luego puede echar un vistazo a lo que estos profesionales publican o parecen estar interesados (por ejemplo: a través de grupos) y enviar una solicitud de conexión. Si aceptan, pídales que salgan a tomar un café o que se reúnan para almorzar.
18. Use palabras clave
Las palabras clave pueden permitirle ser más específico al hablar con otra persona, lo que significa que esencialmente le está ayudando a recordar más sobre usted la próxima vez que conozca a alguien que podría serle útil. Entonces, en lugar de decir que 'escribe artículos', por ejemplo, diga que hace 'contenido financiero'. De esa manera, está haciendo que su título de trabajo y su industria sean más memorables.
19. Prepara unos rompehielos
Puede ser difícil iniciar la conversación, especialmente si la persona con la que está hablando es un completo desconocido. Sin embargo, al preparar algunos rompehielos, estará mejor equipado para lidiar con estas situaciones sociales tan incómodas como pueda encontrarlas. Si puede, averigüe quién asistirá al evento e intente investigar un poco sobre ellos; esto lo ayudará a encontrar rompehielos más ingeniosos (por ejemplo: felicitar a alguien por un nuevo trabajo, etc.). Si no puede, simplemente identifique un par de temas que todos adoran.
20. Vístete para impresionar
Obviamente, irá con vestimenta profesional, pero al igual que asistir a una entrevista de trabajo, un evento de redes significa que debe prestar atención a los detalles. Asegúrese de que su ropa esté limpia, sin manchas y sin arrugas, y que sea elegante sin emitir esa rigidez que a menudo es común en los trajes de negocios. Atrévete a usar una corbata más colorida o dejarte el pelo suelto porque quieres emitir amabilidad.
Los consejos de redes anteriores lo ayudarán a construir una red profesional más efectiva, que puede beneficiar significativamente su carrera. Sin embargo, debe recordar que no se puede lograr nada si no cree en sí mismo y no tiene confianza. Respetarte a ti mismo y saber lo que puedes aportar son excelentes lugares para comenzar a admirarte a ti mismo como profesional.
¿Tiene algún consejo de red que no se mencionó aquí? Déjame saber en la sección de comentarios a continuación.
