Por lo tanto, puede ser extremadamente desalentador cuando las cosas no van bien. No importa cuánto trabaje, o incluso cuánto dinero invierta, si no está atrayendo clientes y haciendo ventas, todo es para nada. Por eso es tan importante seguir las estrategias de marketing correctas.
Antes de discutir las mejores tácticas y métodos, vale la pena señalar que no existe un enfoque único que funcione para todos. La clave está en encontrar la adecuada para su negocio, la que con mayor probabilidad se alineará con su público objetivo. Recuerde siempre que lo que podría funcionar para una startup no significa necesariamente que funcionará para usted.
Con eso en mente, existen numerosas formas económicas de comenzar a publicar su marca. Aquí están las 12 mejores estrategias de marketing para pequeñas empresas en 2019.
1. Google My Business
La importancia de ser visible en Google se ha establecido desde hace mucho tiempo, pero Google My Business (GMB) es un desarrollo relativamente nuevo. En pocas palabras: si usted es un negocio local, entonces GMB es absolutamente vital.
Cuando las personas buscan negocios, el algoritmo de Google determina su ubicación y proporciona opciones que son locales para esa persona; piense en 'talleres de reparación de gases de escape cerca de mí' o 'floristerías en Cardiff'. Si no aparece en las listas principales de su nicho local, no hace falta decir que se está perdiendo muchos clientes potenciales.
Reclamar su negocio es un proceso simple y gratuito y, una vez que acumule opiniones y credibilidad, GMB priorizará su listado, dándole una gran exposición a nuevos clientes.
2. Marketing fuera de línea
Es tentador suponer que con el poder de Google y las redes sociales, el marketing fuera de línea está muerto, pero no lo es. Salir y poner cara a su negocio puede ser una excelente manera de generar confianza con los clientes y mostrar de qué se trata.
Asista a eventos locales o ferias en su nicho y organice un stand. Conéctese con otras empresas y vea si existe la posibilidad de colaborar. En otras palabras, sea proactivo.
Mientras tanto, distribuir volantes bien diseñados es una forma comprobada y efectiva de generar clientes potenciales, al igual que ofrecer muestras gratuitas de su producto; no tenga miedo de probar cosas nuevas y ver qué funciona.
3. Marketing de contenidos
Como se mencionó anteriormente, aparecer en los resultados de búsqueda de Google es importante para su negocio. Pero, ¿cómo te encuentras orgánicamente? A través del marketing de contenidos, por supuesto.
El marketing de contenidos se trata de producir contenido atractivo, único e informativo que atraiga a las personas a su página. El software de Google (conocido como 'arañas') luego 'rastrea' a través del contenido que usted y todos los demás producen y lo clasifica en función de numerosos factores (como la calidad, la autoridad y una gran cantidad de otros trucos de SEO). Cuanto más alto sea, más probable es que la gente haga clic en su página.
Tradicionalmente, la mayoría del contenido está en formato escrito, pero otros medios como el video, la infografía y las imágenes se están volviendo cada vez más populares, así que asegúrese de involucrar su lado creativo (o el de un profesional independiente).
4. Redes sociales
Es seguro decir que, en 2019, la mayoría de las personas están activas en alguna forma de redes sociales, lo que significa que es otra plataforma potencial para que apuntes a los clientes. De hecho, si eres inteligente e inteligente al respecto, las redes sociales pueden hacer maravillas para tu negocio.
La clave es identificar en primer lugar dónde pasa la mayor parte de su tiempo el grupo demográfico objetivo; muchos jóvenes prefieren usar Snapchat, por ejemplo, mientras que los mayores pueden preferir Facebook. Investigue y descubra qué plataforma se alinea con su marca.
Considere también cómo puede comercializar su producto. Si tienes un salón de tatuajes o una pastelería, compartir imágenes de tu trabajo en una plataforma visual como Instagram puede ser mucho más beneficioso que, por ejemplo, tuitear sobre tu horario comercial.
5. Publicidad en redes sociales
Por supuesto, la desventaja de las redes sociales es que las posibilidades de que tu publicación sea vista dependen completamente de los algoritmos de la plataforma; por lo tanto, si tiene un presupuesto para jugar, puede valer la pena invertir en anuncios de redes sociales.
Las publicaciones patrocinadas o promocionadas tienen una mayor visibilidad, y garantizan que serán vistas por más personas, aunque deberá realizar muchas pruebas para encontrar parámetros que proporcionen un retorno. Sin embargo, una vez que lo hagas bien, podrías estar en una potencial mina de oro.
6. Publicidad de Google
Los anuncios de Google son otra forma de promoción pagada que, de nuevo, puede requerir algunas pruebas exhaustivas de su parte, pero que puede obtener recompensas lucrativas cuando se hace correctamente.
También deberá tener cuidado con su búsqueda de palabras clave, ya que ciertas consultas de búsqueda pueden ser muy caras. Es probable que tratar de competir como una pequeña empresa por un período amplio y altamente competitivo lo lleve a superar su presupuesto en poco tiempo con resultados impredecibles. En cambio, sea inteligente e identifique palabras clave de nicho menos costosas que atraerán tráfico dirigido de alta calidad.
7. Endoso / Marketing de influencia
Para algunas empresas, el marketing de influencers es una estrategia altamente efectiva. Está tomando una audiencia que alguien más ha trabajado duro para construir y utilizando la posición de influencia de esa persona / empresa para comercializar su producto a dicha audiencia, una fórmula probada y comprobada que ha sido parte de la publicidad tradicional durante años.
Por supuesto, la gente no hace esto de forma gratuita, y es poco probable que Kylie Jenner promocione su lápiz labial por $ 50. Aquí es donde realmente necesita hacer una investigación sobre los tipos adecuados de influencers para su negocio, así como ser creativo en términos de lo que puede ofrecerles (piense: productos gratuitos y comisiones por ventas). Cuando funciona, el marketing de influencia puede ser una gran estrategia, pero si te equivocas, también puede ser una gran pérdida de tiempo y dinero.
8. Publicación patrocinada
También conocida a veces como publicación invitada, la publicación patrocinada no es una técnica particularmente nueva, pero aún funciona. Esencialmente, se trata de obtener vínculos de retroceso de buena calidad y dirigir el tráfico a su propio sitio contribuyendo a los blogs de otras compañías, siempre que, por supuesto, ofrezca valor a los lectores de ese sitio.
Dedique un tiempo a investigar blogs y sitios web que posean una alta autoridad en su nicho de mercado y construya un discurso que detalle lo que puede ofrecerles a ellos y a sus lectores, así como lo que puede proporcionar a cambio.
9. Publicidad impresa
Como se mencionó anteriormente, no tiene que hacer todo en línea. Todavía hay un mercado para las estrategias tradicionales fuera de línea, como sacar anuncios en periódicos y revistas.
De hecho, debido a la explosión del marketing digital, muchas publicaciones impresas han reducido sus tarifas publicitarias, haciendo que sea más asequible para las pequeñas empresas. Una vez más, se trata de investigar e identificar qué publicaciones suelen ser leídas por su público objetivo.
El mundo de la publicidad podría haber evolucionado, pero tampoco subestimes el poder de un anuncio impreso bien ubicado. Under Armour, por ejemplo, era una startup en dificultades que operaba desde el sótano del fundador Kevin Plank hasta que gastó todo su presupuesto en sacar un anuncio en la revista ESPN ; El resto, como ellos dicen, es historia.
10. Programas de referencia / incentivos
Cuando recién estás comenzando, uno de tus mayores desafíos es correr la voz de que incluso existes como empresa, y mucho menos de establecer credibilidad; Sin embargo, una excelente manera de hacer ambas cosas es a través del boca a boca.
Puede diseñar varios programas de recomendación que alienten a los clientes (o incluso a los empleados, si los tiene) a recomendarlo a otros, como ofrecer descuentos o recompensas. Esto no solo atrae a nuevos clientes que, a su vez, repite el ciclo, sino que también comienza a construir una base de clientes habituales.
También puede ser una buena idea ofrecer recompensas y descuentos en sitios de cupones como Groupon, pero este enfoque debe tomarse con extrema precaución como empresa emprendedora. De hecho, puede sobrepasar fácilmente sus capacidades y luchar para mantenerse al día con los pedidos, arruinando su reputación en el proceso, mientras que también es posible incluso terminar perdiendo dinero si se equivocan los cálculos.
Recuerde: estas sugerencias tienen la intención de ser factibles para usted como una operación pequeña en lugar de estrategias destinadas a organizaciones más grandes (que tienen el tiempo, la mano de obra y los recursos financieros para implementarlas de manera efectiva). Una vez que haya encontrado algo de éxito y quiera escalar, vale la pena aprovechar estas ideas y probar diferentes tácticas también.
Sin embargo, como una pequeña empresa, estos son un excelente y económico lugar para comenzar. Con su ayuda, su empresa, con suerte, se convertirá en una historia de éxito y seguirá siendo su propio jefe de por vida.
¿Qué estrategias de marketing para pequeñas empresas recomendaría en 2019? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!
